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怎么推廣自己的網站?做了網站沒效果怎么辦?晉中網站推廣

2022-10-14 11:09:37

1、對于傳統企業來說,官網是否還有必要存在?

這個事情被圈子內討論很久了,也和不同身份的人聊過。有的人覺得現在公司自己的網站根本沒流量,也沒什么成交,沒這個必要花費預算去維護。

另一種觀點是網站仍然有價值,只要是肯投入就能搶到流量。

個人的觀點是,怎么對待官網,要分行業去看。


怎么推廣自己的網站?做了網站沒效果怎么辦?晉中網站推廣

比如一些快消品類的公司,做的業務是直接2C,除非品牌有一定的知名度,不然很難讓客戶直接去官網下單。

做一個在線商城很容易,但這個技術難度并沒有那么高。難的是怎么讓用戶相信你的網站。

而對于一些非2C行業,比如加工定制類、機械類、房地產、保險類,包括問題中說的物流行業,雖然也有類似的垂直平臺,但是這類行業訂單的特點一般都是單量低、客單價高。

這類的產品或者服務,潛在客戶對官網的信任度一定是高于第三方網站的,他們需要“見到”企業的“家”才會相信。

網站建設網站推廣

所以目前給到企業的建議是官網根據當下的需求,如果當下有其他的穩定業務來源,那官網可以先上線一個簡單版本,然后做日常維護,這個預算相對就低很多。

如果現在并沒有穩定的客戶來源,或者現在的客戶來源不夠企業吃的,那建議網站就要用心做,然后花費一定的預算先把自然排名做上去,拿到一部分流量。

2、網站的開發、推廣成本問題

網站開發這個看對網站功能的需求,如果只是作為展示類型的網站,那預算不會很高。如果是在線商城或者是需要接入一些行業系統,會稍微貴一些。


推廣的成本建議采用蜻蜓點水的做法,就是開始的時候投入少量預算去測試,如果有正向的反饋,再去加大力度,不建議一下子就把預算拉滿,后面容易很被動。

3、關鍵詞競價推廣是不是“白燒錢”,SEO是不是沒用了

遇見過很多傳統企業的老板,對關鍵詞競價推廣多多少少都會有點偏見。覺得競價是在燒錢,這個事情建議辯證地去看。

現在的流量市場基本可以理解為是“花錢賺錢”的模式,要有投入,買到流量之后才有可能賺到錢,誰都知道現在流量就是錢,那些平臺也知道,既然他們知道,他們怎么可能會把優質的流量白白送給企業去開發?


但是對競價的投放一定不是把賬戶一開,隨便搞點關鍵詞進去放在那里自生自滅就會有生意,這種時代早就過去了。

競價的投放更類似一種投資行為,對投放人員眼光的考驗極高。另外,廣告投放的形式不只是關鍵詞一種,有很多垂直投放,比如傳統行業,測過幾家公司,目前還是可以拿到比較便宜的流量的。

SEO的問題,SEO是通過內容優化的的方式讓網站獲得自然排名,從而拿到流量。這種方式現在并不是完全沒用,對一些特定行業仍然是有很大價值的。

4、怎么開始推廣,是自己招聘還是外包出去

這也是很多公司要面臨的問題,自己招聘擔心養團隊的成本太高,外包擔心被騙。

簡單說一下兩種模式的優缺點。


自建團隊:對團隊的控制會更高,團隊可以和公司其他部門結合得更好,而且對公司的第一手消息、營銷的動向、產品的理解都要比外包公司高。

缺點主要是兩個,一個是養團隊的成本。簡單算一下,按照3個人的團隊,廣州地區一個帶隊主管薪資大概是8-9千左右,另外兩個人平均按5千計算,一個月團隊的成本是一萬八左右。

另一個成本在于這個帶隊的人,找到合適的互聯網主管最方便的方法是公司本來就有互聯網部門。懂的人才能識別懂的人,但是如果本來有做互聯網的,也就不存在這個問題了。


這就是雞生蛋,蛋生雞的死循環問題??吹胶芏喙净舜髢r錢找管理崗,結果金玉其外敗絮其中,拿完三個月試用期工資就走的,也不是沒有。

外包公司:好處是成本相對低,團隊配置完整,對企業來說相當于“拎包入住”。另一方面他們會有其他項目的經驗供橫向對比,相當于幾家公司的網絡部門一起在做這個項目。

缺點是互相配合的磨合期是個未知數,配合的順利可能一個月就可以磨合的很好,配合的不順利的甲方乙方互相拆臺的也不是沒有可能。


另外就是權限問題,外包服務一般都是圍繞某一個核心目的直接外包,只要做成了這個目的就完了,那很多外包公司自然沒必要在這個基礎上去增加或者拓展什么渠道,即使這個渠道的價值更大。

這個不管是從商業利潤角度考慮還是從責任承擔角度看,也都可以理解。畢竟不在合同的東西你不做可能沒問題,做了沒做好,這個責任就很難講。


生意嘛,在商言商,私下里怎么好說話是一回事,真的發生了不愉快,那可能翻臉比翻書還快。

寫在最后:

1、不定期分享海外推廣流量市場走勢、出海推廣操盤方法,關注我或私信都可;

2、偶爾會寫一些SEO職業發展問題,避免走彎路,讓SEO新人同學可以活得很好的一些建議;


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